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气在上线后往往能快速收割一大批用户。但代理游戏有日服做对比若是在玩法或是运营上本土化不到位或是运营不如日服也会被玩家所嫌。

另一类则是原创二次元手游画风、玩法走的是日式手游路线自《崩坏学园2》成功之后国内的原创二次元游戏迎来了爆发季数量超过了代理或改编类手游有统计称59.2%的二次元游戏未有IP。原创类二次元手游相比前者反而表现更为出色去年让“非酋”、“欧皇”等词红遍网络的泛二次元游戏《阴阳师》以及《崩坏3》都是个中翘楚。

与其他游戏不同的是二次元手游是用户导向性市场。笼络用户原创二次元游戏有四法宝人设、声优、剧情、玩法。二次元用户对游戏的美术要求高于其他游戏因此人设和独特的世界观是前期吸引二次元用户消费的最直接因素比如自《舰队Collection》后成为热门的拟人化游戏出现了枪型拟人游戏《少女前线》、战舰拟人游戏《战舰少女R》和《碧蓝航线》等。

同时人设还指向画师画师和声优具有KOL效应各自有着一批死忠粉用户对一个声优的喜爱纵使该声优配音的只是普通卡牌用户也愿意重氪收集并升级此张卡牌据统计邀请日本声优参与的二次元手游超过31%。画师同理再加上参与人设的画师在游戏上线后有不少会为角色继续创作相关插画在游戏外对角色设定进行补充由此也为游戏带去了宣传增加了用户对该角色的忠诚度。

与其他游戏不同的一点也在于此二次元用户尤其看重人设在游戏角色养成上会投入较多的感情更甚者上升到了“追星”层面《阴阳师》便发生过不少次玩家因所喜爱的角色战斗数值被削弱而对运营方怨声载道的事件。

依赖社交传播推广也是二次元手游市场的特点之一尽管多数游戏中的社交元素很低但并不妨碍用户在各种社交平台上进行交流、讨论。因此玩家对游戏人设的喜爱也会表现在游戏外的同人创作上而同人创作的将间接影响更多用户接受游戏使得二次元手游的用户群体由核心二次元用户向泛二次元用户延伸B站等垂直二次元社区因此优势更多成为了二次元手游的主要推广渠道。

此外为了获得目标用户个别游戏也开始利用热门虚拟偶像进行宣传以突破原创IP在知名度上的不足比如《神无月》与初音《苍蓝领域》与“人工智障”爱酱。

后劲不足二次元手游发展有隐忧

尽管新游层出不穷但是能长效火爆的并不多。有统计显示去年上架的 58 款二次元手游中仅有《阴阳师》、《圣斗士星矢-集结》等 5 款手游上架一年后还能待在APP Store游戏畅销榜的前100其中《山海战记》于今年 8 月停服从中也可窥见二次元手游发展存在的隐忧。

其一在国内环境下当游戏数量越来越多之后很多游戏在玩法上开始趋同或出现热门游戏的山寨产品尽管依靠人设在前期吸引了用户却不能用玩法和剧情在后期留住用户大部分二次元手游都存在后劲不足的问题。

尽管有些游戏在画风、声优、音乐方面都有优秀的表现但是由于后期内容开发的质量与前期明显失衡导致用户逐渐流失。《阴阳师》算是一个非常典型的例子《阴阳师》依靠画风、以及豪华声优等上架后红极一时但在“荒”这一角色之后推出的稀有卡牌辨识度下降直到“玉藻前”出现热度才稍微有所回升。后期稳定并能超越《王者荣耀》上升至APPStore畅销游戏首位的也仅有B站代理运营的《FGO》一款游戏。

此外《阴阳师》后期为了凸显新出角色而削弱或调整前期人气角色属性也让已经与游戏角色建立起深厚感情联系对玩法建立起兴趣的用户十分反感玩家对游戏的兴趣下降必然会造成用户大量流失。而《山海战记》同样是因为后期内容开发不足活动力度不够无法带动用户充值陷入运营困境最终决定关服。

其二剧情是二次元用户次看中的部分优秀的游戏剧情能让玩家将情感寄托其中增加用户粘度然而剧情策划在国内却是游戏开发过程中不受重视的一部分大部分的二次元游戏剧情都比较弱不仅人物设定不够丰满主线剧情也难以让用户沉浸其中。《FGO》以剧情出众然而国内原创二次元手游中几乎没有可以与《FGO》剧情相提并论的游戏。

其三国内厂商将二次元产业作为亚文化处理也限制了二次元手游的大众化进程受众群体无法扩大。此外许多游戏公司没有运营此类型游戏的经验以为只要加入“萌腐”元素再加几个知名声优就能借着二次元之风收获一众宅男腐女的钱包如此只会令大众用户对该细分领域的游戏产生误解带来反效果。

其四一如前面所提上游动、漫画产业的发展与下游游戏的发展程度失衡优质内容输出不足无法满足下游游戏对IP的需求而衍生品行业仍待有序发展也在制约着二次元手游变现的多元化发展。

海外市场或将成为二次元游戏的必争之地

二次元经济虽然在国内逐渐受到主流的重视但其与主流文化的融合进程还有待发展二次元手游市场尚小但是日本、韩国等海外游戏市场反而已经发展得相对成熟多国同时上线也成了二次元手游的共同选择之一。

继《阴阳师》之后《少女前线》、《碧蓝航线》、《崩坏3》等游戏也纷纷在日本或韩国等市场上架尽管多款游戏在国内表现不算突出但国内厂商开发的二次元手游出现了墙内开花国外香的情况在海外市场成绩斐然。

公开数据显示《少女前线》进入了Google Play韩国区畅销榜前十营收最高的也是韩服而《崩坏3》在上架不久后进入Google Play韩国区畅销榜的前三。《碧蓝航线》则是在日本市场表现优越该游戏在上架后的一个月时间内迅速跃进APP Store和Google Play畅销榜前十。

能有如此成绩细究原因在于这部分游戏补足了韩国、日本等海外市场相应手游类型的空白而这些市场的用户对此类型游戏也有着旺盛需求再加上近些年韩国、日本等国家的游戏开发成本上涨也给了国内游戏出海发展提供了可乘之机如此看来未来海外市场很可能会成为国内二次元手游厂商的必争之地。

刘旷以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

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